캘리포니아 커뮤니티 칼리지, 마케팅 공세 시작

Jul 11, 2023

요약하자면

코로나19 팬데믹 기간 동안 등록률이 역사적으로 감소한 후, 캘리포니아 커뮤니티 칼리지는 학생들을 다시 유치하기 위해 주 및 연방 자금으로 4천만 달러 이상을 지출하는 등 마케팅 노력을 강화하고 있습니다. 작동 되나요?

샌디에고는 라호야(La Jolla)에서의 서핑, 동물원의 자이언트 판다, 훌륭한 멕시코 음식 등 많은 것으로 알려져 있습니다.

이제 꼭 봐야 할 목록에 새로운 항목이 추가되었습니다. 이번 주부터 광고판, 버스 및 소셜 미디어 게시물을 통해 도시의 커뮤니티 칼리지 지구는 상징적인 샌디에이고 이미지가 포함된 광고를 게재하고 있지만 "동물원" 및 "서핑"과 같은 단어 위에 휘갈겨 쓴 단어는 "커뮤니티 칼리지", " 직업 훈련'과 '저렴한 교육'이 그것이다. 한 광고에서는 카르네 아사다와 옥수수 토르티야 사진이 "미래에 타코를 먹을 준비가 되셨나요?"라는 질문과 짝을 이룹니다.

샌디에이고 커뮤니티 칼리지 지구만이 관심을 끌기 위해 경쟁하는 유일한 곳은 아닙니다. 새크라멘토 카운티의 4개 커뮤니티 칼리지를 포함하는 로스 리오스 커뮤니티 칼리지 지구(Los Rios Community College District)는 지난 가을 새크라멘토 공화국 축구 경기에서 "저비용", "지역 직업", "미래를 시작하세요"와 같은 단어가 갑자기 나타나는 드론 조명 디스플레이를 선보였습니다. 밤하늘을 가로지르는 푸른 빛. 이 쇼는 축구 경기장의 다른 간판 및 마케팅 활동과 함께 지역 비용으로 $160,000를 지출했습니다.

이러한 눈길을 끄는 묘기는 코로나19 팬데믹 기간 동안 등록률이 30년 만에 최저 수준으로 떨어진 캘리포니아 커뮤니티 칼리지 학생들을 다시 캠퍼스로 유인하기 위한 새로운 마케팅 추진의 일환입니다. 캘리포니아 커뮤니티 칼리지 총장실의 메모에 따르면 주 전체에서 커뮤니티 칼리지는 2019년부터 2021년 사이에 학생의 거의 20%를 잃었습니다.

팬데믹 기간 동안 캘리포니아 커뮤니티 칼리지는 주 및 연방 팬데믹 구호 기금으로 10억 달러 이상을 받았습니다. 등록이 감소하자 커뮤니티 칼리지와 학군에서는 학생들을 다시 불러올 수 있는 창의적인 방법을 찾기 위해 그 돈의 일부를 사용하기 시작했습니다.

캘리포니아 커뮤니티 칼리지 총장실은 2021년부터 마케팅에 4천만 달러 이상을 지출했는데, 이는 2년 전 사무실에서 지출한 금액의 두 배 이상입니다.

Los Rios Community College District의 최고 전략 책임자인 Gabe Ross는 “이런 종류의 자원 유입은 다시는 없을 것입니다.”라고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 전국의 커뮤니티 칼리지가 마케팅에 지출하는 금액은 다른 대학에 비해 적은 금액입니다.

브루킹스(Brooking's)의 2020년 보고서는 "학생 1인당 기준으로 영리 대학은 비영리 대학(사립 대학)보다 4배 이상, 공공 기관보다 20대 1 이상 더 많은 비용을 지출합니다. 이러한 패턴은 시간이 지나도 변함없이 유지되었습니다."라고 썼습니다. 학회. 같은 보고서에 따르면 커뮤니티 칼리지는 4년제 대학보다 학생 1인당 평균 지출이 적습니다.

캘리포니아 대학들은 그들의 광고 캠페인이 인지도를 높이는 데 도움이 되며 클릭수와 웹사이트 트래픽 증가를 증거로 지적합니다. 그들이 모르는 것은 마케팅 캠페인을 보고 대학 웹사이트를 클릭하는 학생들이 실제로 등록하는지 여부입니다.

주 전체에서 커뮤니티 칼리지는 2019년부터 2021년 사이에 학생의 거의 20%를 잃었습니다.

로스는 자신의 지역구가 대유행 기간 동안 학생의 18% 이상을 잃은 후 올 가을에 등록률이 거의 10% 증가할 것으로 예상한다고 말했습니다.

그러나 그는 등록 추세가 지난 2년 동안 매년 약 840,000달러가 소요된 지역 마케팅 공세의 직접적인 결과인지 확실히 말할 수 없습니다. 팬데믹 이전에 마케팅 팀은 연간 20만~60만 달러를 지출했다고 로스는 말했습니다.

“사람들은 오늘 밤 저녁 식사 장소를 결정하는 것과 같은 방식으로 대학을 선택하지 않습니다. 단순히 광고판을 보고 운전하는 것이 아닙니다. 긴 게임이다”고 말했다.

샌디에이고에서 말장난으로 가득한 캠페인은 가장 높은 비율로 커뮤니티 칼리지 시스템을 떠난 나이든 직장인 학생들을 대상으로 합니다. 학군 대변인인 Jack Beresford에 따르면 재학생들은 재미 있고 지역적인 광고 캠페인에 가장 잘 반응할 것이라고 말하면서 아이디어를 얻었습니다.