대마초 상업 미디어

Jul 23, 2023

유하나 기자

상업 매체, 만나다… 대마초.

화요일, 자체 CDP와 DSP를 갖춘 대마초 중심 데이터 및 마케팅 플랫폼인 Surfside는 4월 첫 고객을 대상으로 서비스를 개시한 후 전국적으로 커머스 미디어 플랫폼을 출시했습니다.

500개 이상의 약국 파트너가 이 플랫폼을 사용하고 있으며, 이를 통해 Surfside의 초기 파트너 중 하나인 Glorious Cannabis Company를 포함한 브랜드가 대마초 소매업체 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다.

사이트 소유자는 이전에 수익을 창출하지 못했던 공간에서 수익을 창출할 수 있고, 광고주는 퍼널에서 낮은 단계에 있는 시장 내 대마초 쇼핑객에게 다가갈 수 있습니다. 플랫폼은 소매업체의 POS 시스템에도 연결됩니다.

Surfside의 공동 창업자이자 공동 CEO인 Michael Blanche는 “우리는 진료소에 재고가 있는 브랜드에 대한 광고만 렌더링하고 있습니다.”라고 말했습니다.

그런데 왜 대마초 광고 기술 회사에 자체 커머스 미디어 플랫폼이 필요한가요?

시장은 “심각하게 파편화되어 있다”고 Blanche는 말했습니다.

그러나 기회는 엄청납니다.

대마초 판매량은 올해 최고치를 기록할 것으로 예상되며, 미국 소비자들은 대마초에 335억 달러 이상을 지출할 것으로 예상됩니다. 이는 사람들이 일년 내내 수제 맥주, 초콜릿 또는 계란에 지출하는 것보다 더 많은 금액입니다.

꽃 전원

Glorious는 주문량이 143% 증가하고, 온라인 판매가 115% 증가했으며, 활성 소매업체 전체에서 시장 점유율이 119% 급증했습니다.

Glorious는 다양한 장소에서 "호기심 많은 칸나"에게 광고를 제공할 수 있는 옵션도 있지만, 상거래 미디어 서비스는 소비자가 구매 시점에 가까워졌을 때 소비자에게 보다 직접적인 경로를 제공한다고 브랜드 VP인 Pete Truby가 말했습니다. 마케팅의.

Glorious는 상업 미디어 서비스를 사용하여 처음으로 소매업체 웹사이트에 광고를 표시할 수 있었습니다.

“대마초에 그런 시도를 해본 사람이 있는지는 모르겠습니다.”라고 그는 말했습니다.

이미 대마초 소매업체의 웹사이트를 방문하고 있는 소비자는 일반적인 프로그래밍 방식의 잠재고객보다 더 능숙한 대마초 쇼핑객일 가능성이 높기 때문에 Glorious는 이러한 방문자의 관심을 끌 수 있도록 광고 소재와 태그라인을 조정하는 데 주의를 기울인다고 Truby는 말했습니다.

최고의 친구

Glorious는 이미 Surfside를 사용하여 프로그래밍 방식 디스플레이 광고를 구매하고 타겟팅하는 데 성공했기 때문에 상업 미디어 서비스를 시도하기로 결정했습니다.

대마초는 규제가 심한 산업이지만 Surfside는 Boston Globe, ESPN.com, USA Today와 같은 대마초 친화적인 주류 간행물에서 프로그래밍 방식 구매를 촉진함으로써 “내 일과 걱정을 덜어준다”고 Truby는 말했습니다. 그리고 바스툴 스포츠.

초기에 Surfside는 맞춤형 개인 시장 거래를 통해 대마초 광고를 게재하도록 출판사를 설득해야 했다고 Blanche는 말했습니다. 그러나 대마초가 더욱 주류가 되고 덜 낙인이 찍히게 되면서 출판사에서는 더 많은 것을 받아들이게 되었습니다.

결국 대마초는 “느슨해지고 알코올처럼 변할 것이며 모든 규제가 진정될 것”이라고 Truby는 말했습니다.

“그러나 진정되지 않는 것은 경쟁입니다.”라고 그는 덧붙였습니다. "두각을 나타내고 수년 동안 지속되는 브랜드가 되려고 노력하는 것은 규정만큼이나 나에게 중요합니다."

장미꽃 침대는 없어

그 사이 대마초 산업은 "약간의 서부 개척 시대"라고 Truby는 말했습니다.

예를 들어 DTC 플랫폼에 관해서는 “아직 대마초 아마존은 없다”고 말했다.

대마초에는 또한 다양한 주 법률 및 요구 사항이 적용됩니다.

Blanche는 “각 브랜드가 서로 다른 시장에서 제품을 성장시키기 위해 파트너십을 구축해야 하기 때문에 브랜드가 전국화되는 것은 매우 어렵습니다.”라고 말했습니다.

미국 인구의 절반 이상이 합법적인 마리화나에 접근할 수 있지만(38개 주와 워싱턴 DC는 의료용 마리화나를 합법화했고, 22개 주와 DC는 기분전환용 대마초 사용을 합법화했지만) 연방 차원에서는 여전히 불법입니다.

대마초가 합법인 경우에도 21세 이상의 성인만 마리화나를 구매하거나 소비할 수 있습니다. 즉, 브랜드는 법적 연령의 소비자만 타겟팅하도록 매우 주의해야 합니다. 일부 양보가 이루어지고 있지만 대마초 광고는 Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok 및 X(이전의 Twitter)를 포함한 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 금지되거나 제한됩니다.